Negociar hoy requiere mucho más que datos o lógica. Implica activar múltiples formas de inteligencia: emocional, interpersonal, lingüística, estratégica y hasta corporal.
Una negociación efectiva se construye en la lectura del otro, en la empatía, en la creatividad para generar opciones y en la capacidad de comunicar con claridad, incluso en medio de la tensión. Lo “inteligente” no es solo lo que se calcula, sino también lo que se siente, se interpreta y se adapta.
Vas a aprender:
- A desarrollar una visión estratégica y contextual de la negociación, entendiendo su rol en entornos complejos, híbridos y de alta incertidumbre.
- A ampliar la comprensión del proceso negociador, incorporando herramientas analíticas, emocionales y relacionales para tomar decisiones más inteligentes.
- A mejorar tu capacidad de adaptación y lectura sistémica, contemplando múltiples actores, intereses y dinámicas de poder.
- A conversar e influir de manera más efectiva, para construir acuerdos sostenibles y relaciones de largo plazo.
- A revisar creencias y modelos mentales limitantes que dificultan el proceso negociador, integrando conceptos como inmunidad al cambio, sesgos cognitivos y mentalidades reactivas.
- A negociar en distintos formatos (presencial, remoto e híbrido), reconociendo las particularidades comunicacionales y estratégicas de cada uno.
En el programa vas a encontrar:
- Lecturas críticas y actualizadas sobre modelos clásicos y contemporáneos.
- Casos reales, análisis situacional y role playing.
- Herramientas prácticas para negociar en entornos presenciales, híbridos y remotos.
- Técnicas de comunicación inteligente, gestión emocional, diseño de propuestas de valor y gestión del poder, de la información y el tiempo.
- Una revisión de las narrativas culturales que condicionan nuestras decisiones al negociar.
Testimonios
“El programa está muy bien diagramado para mantener las ganas de seguir avanzando al siguiente módulo. El material es súper claro y los docentes de primerísimo nivel. Cada tema incluido es de aplicación directa en mi actual posición y de muy alto valor para el desarrollo y crecimiento profesional.
“El programa es dinámico y es muy valiosa la combinación de contenidos teóricos con la experiencia de Guillermo y Victoria. ¡Lo recomiendo, es corto y muy entretenido!
¿Cuál es la propuesta de valor de esta nueva modalidad online de UdeSA?
Profesores expertos
Profesores destacados en sus disciplinas y practitioners con amplias y reconocidas trayectorias.
Enfoque activo y dinámico
Propuestas de aprendizaje ágiles y flexibles basadas en un enfoque experiencial de aplicaciones prácticas a la vida real.
Espacio de networking
Oportunidades de intercambiar con otros y ampliar la red profesional y personal.
Acompañamiento continuo
Apoyo de tutores sostenido a lo largo de todo el proceso para que alcances los objetivos de aprendizaje.
Cursada flexible
Una modalidad flexible y con baja carga sincrónica para que puedas manejar tus tiempos de cursada.
Certificación
Al completar este programa obtendrás una certificación digital emitida por la Universidad de San Andrés y encriptada en blockchain que podrás compartir en redes, descargar o imprimir.
