Negociar hoy requiere mucho más que datos o lógica. Implica activar múltiples formas de inteligencia: emocional, interpersonal, lingüística, estratégica y hasta corporal.
Una negociación efectiva se construye en la lectura del otro, en la empatía, en la creatividad para generar opciones y en la capacidad de comunicar con claridad, incluso en medio de la tensión. Lo “inteligente” no es solo lo que se calcula, sino también lo que se siente, se interpreta y se adapta.
Vas a aprender:
- A desarrollar una visión estratégica y contextual de la negociación, entendiendo su rol en entornos complejos, híbridos y de alta incertidumbre.
- A ampliar la comprensión del proceso negociador, incorporando herramientas analíticas, emocionales y relacionales para tomar decisiones más inteligentes.
- A mejorar tu capacidad de adaptación y lectura sistémica, contemplando múltiples actores, intereses y dinámicas de poder.
- A conversar e influir de manera más efectiva, para construir acuerdos sostenibles y relaciones de largo plazo.
- A revisar creencias y modelos mentales limitantes que dificultan el proceso negociador, integrando conceptos como inmunidad al cambio, sesgos cognitivos y mentalidades reactivas.
- A negociar en distintos formatos (presencial, remoto e híbrido), reconociendo las particularidades comunicacionales y estratégicas de cada uno.
En el programa vas a encontrar:
- Lecturas críticas y actualizadas sobre modelos clásicos y contemporáneos.
- Casos reales, análisis situacional y role playing.
- Herramientas prácticas para negociar en entornos presenciales, híbridos y remotos.
- Técnicas de comunicación inteligente, gestión emocional, diseño de propuestas de valor y gestión del poder, de la información y el tiempo.
- Una revisión de las narrativas culturales que condicionan nuestras decisiones al negociar.
Testimonios
“Transformó lo que había aprendido para encarar negociaciones. Me dio metodologías y herramientas claras para cerrar acuerdos, dejando de lado la improvisación. Aprendí a mejorar mi escucha activa y gestionar conversaciones difíciles con seguridad y empatía. Compartir con colegas de otras industrias con roles diferentes y la claridad de los docentes fue un gran plus”.
“Me dio una perspectiva que conecta muy bien con mi trabajo en ingeniería de procesos. Entendí que una negociación, bien gestionada, es un proceso en sí mismo: tiene etapas, variables, puntos críticos y resultados que se pueden mejorar si sabés dónde intervenir. Me voy con herramientas concretas para mapear mejor cada situación antes de sentarme a negociar, identificar los cuellos de botella relacionales y diseñar acuerdos más sostenibles. Una mirada que voy a aplicar directo en mi día a día”.
¿Cuál es la propuesta de valor de esta nueva modalidad online de UdeSA?
Profesores expertos
Profesores destacados en sus disciplinas y practitioners con amplias y reconocidas trayectorias.
Enfoque activo y dinámico
Propuestas de aprendizaje ágiles y flexibles basadas en un enfoque experiencial de aplicaciones prácticas a la vida real.
Espacio de networking
Oportunidades de intercambiar con otros y ampliar la red profesional y personal.
Acompañamiento continuo
Apoyo de tutores sostenido a lo largo de todo el proceso para que alcances los objetivos de aprendizaje.
Cursada flexible
Una modalidad flexible y con baja carga sincrónica para que puedas manejar tus tiempos de cursada.
Certificación
Al completar este programa obtendrás una certificación digital emitida por la Universidad de San Andrés y encriptada en blockchain que podrás compartir en redes, descargar o imprimir.
