La propuesta

Dirigir una PyME exige mucho más que resolver los desafíos del día a día: requiere transformar la estrategia en resultados. 

Este programa ayuda a los dueños y directivos a pasar de la intuición y la operación a una gestión más estratégica, profesional y sistemática. Para ordenar tus prioridades, diseñar sistemas de dirección, incorporar métricas y convertir las decisiones en acciones concretas. Para que hoy veas lo que no estás pudiendo ver, organices lo que hoy te ocupa tiempo, midas lo que hoy intuís, y logres lo que hoy parece difícil hacer, rodeado de pares y expertos de San Andrés.

Un espacio para pasar de “solucionadores de problemas operativos” a arquitectos de sistemas de implementación, uniendo la alta estrategia con la métrica operativa, y construyendo la organización que tu PyME necesita para crecer.

DESTINADO A

Dueños, sucesores y Gerentes Generales de PyMEs de más de 15 empleados y antigüedad mayor a 10 años.

Principales contenidos

BLOQUE I: VISUALIZANDO EL RUMBO (Nivel Estratégico)
El objetivo aquí es romper el paradigma operativo del dueño y elevarlo a la posición de estratega.

  1. Diagnóstico Estratégico y Propósito Corporativo: La evolución de la empresa: de la etapa emprendedora a la profesionalización. La disociación de roles: Accionista (Dueño) vs. Director vs. Gerente General. Superando el FODA estático: Análisis de ventajas competitivas sostenibles (Marco VRIO) y dinámicas de la industria (Fuerzas de Porter). La “Agenda de cambio”: del estado actual al estado futuro deseado. Definición de la lógica dominante, propósito y visión como herramientas de gestión, no de marketing.

    Taller: Redacción de la Agenda de Cambio de la propia PyME.
  2. El Diseño de los Sistemas de Dirección: Transición del control visual al control por sistemas. Las 4 palancas de control de Robert Simons (Harvard): Sistemas de creencias, Sistemas de límites, Control diagnóstico y Control interactivo. 

    Taller: Mapeo de las palancas actuales. ¿Dónde la empresa está sobre-controlada y dónde está a la deriva?

BLOQUE II: EL PUENTE DE MANDO (Nivel Ejecutivo)
Cómo se traduce la estrategia en una estructura organizativa y un mapa de acción claro.

  1. La Traducción de la Estrategia (Execution Premium): introducción al modelo de Execution Premium. El mapa estratégico: vinculando los activos intangibles, los procesos internos, la propuesta de valor al cliente y los resultados financieros. 

    Taller: Esbozo del Mapa estratégico direccional de la empresa.
  2. La Métrica del Éxito: Diseño de KPIs (Key Performance Indicators) para el control diagnóstico. Metodología OKR (Objectives and Key Results) para alinear esfuerzos a mediano plazo.

    Taller: Definición del Tablero de Control y los 3 OKRs críticos del próximo semestre.

BLOQUE III: LA OPERACIÓN (Nivel Operativo)
Asegurar que el día a día empuje en la dirección correcta y que la gente quiera hacerlo.

  1. Planes Tácticos y el Presupuesto como Brújula: El presupuesto como “visión board” de la estrategia. Gestión de desvíos presupuestarios: cuándo ajustar la táctica y cuándo ajustar la estrategia. Errores patológicos en el uso del presupuesto en PyMEs argentinas (especialmente en contextos inflacionarios).

    Taller: Análisis de presupuestos reales y detección de falacias de planificación.
  2. Alineación de Intereses y Sistemas de Incentivos: El problema de la agencia en la PyME: cómo lograr que el equipo piense como dueño. Diseño de sistemas de incentivos ligados a la performance. Motivación más allá de lo económico: salario emocional, autonomía, maestría y propósito (Daniel Pink).

    Taller: Diseño de un esquema de incentivos para los mandos medios de la empresa.

Cierre:  Repaso del modelo completo: del propósito fundacional al incentivo del operario. Construcción de la “Agenda individual del director”: un roadmap a 90 días para implementar lo aprendido.

Cómo será la experiencia: 

  • Semana 1: día completo en Campus Victoria (9-17 h)
  • Semana 2:  encuentro virtual (9-12 h)
  • Semana 3:  encuentro virtual (9-12 h)
  • Semana 4: día completo en Campus Victoria (9-17 h)
  • En los encuentros se presentarán problemáticas, herramientas de solución y criterios de aplicación: con marcos teóricos, charlas, y casos. 
  • El participante es el caso de estudio: en cada taller se aterriza la teoría a su propia empresa. 
  • Comunidad de pares PyMes: en los encuentros en campus los almuerzos no son una pausa, son oportunidad de peer-to-peer learning.

Al finalizar el programa tendrás un mapa de ruta implementable:

  1. Un diagnóstico estratégico: una agenda de cambio de su propia empresa.
  2. La arquitectura de la ejecución: un mapa estratégico y sus primeras métricas.
  3. Una agenda personal a 90 días: un playbook para alinear al equipo apenas vuelvas a la oficina.
  4. Un espacio de networking: para hablar de negocios con otros PyMes y un grupo de profesores de referencia

Profesores