La propuesta

Vender soluciones complejas en el mundo actual implica múltiples desafíos: ayudar a los clientes a identificar oportunidades y problemas que aún no perciben; acompañarlos para que las propuestas no mueran en el “limbo de la indecisión”; cuantificar el impacto de la propuesta de valor en los KPIs del negocio; y desarrollar un profundo conocimiento del modelo de negocios del cliente.

Este programa te propone una metodología basada en cuatro oficios o mindsets: psicólogo, político, comercial e ingeniero, para abordar con éxito estos desafíos y posicionarte como Trusted Advisor de tus clientes.

¿PARA QUIÉN ES ESTE PROGRAMA?

Ejecutivos y profesionales de áreas comerciales, desarrollo de negocio y consultoría B2B que buscan sofisticar su enfoque de ventas y su marca corporativa y personal, mejorar sus resultados y liderar con mayor impacto procesos comerciales complejos.

Al finalizar el programa podrás

  • Escuchar y preguntar mejor, detectando oportunidades latentes y necesidades no expresadas en tus clientes.
  • Argumentar propuestas basándote en datos y en la lógica del negocio y manejar objeciones.
  • Generar vínculos de confianza que construyen valor a largo plazo.
  • Transformarte en un referente efectivo y de confianza dentro de tu ecosistema comercial.

¿Cómo será la experiencia?

  • 2 jornadas presenciales en el Campus de Victoria, participativas y enfocadas en la práctica.
  • Trabajando con casos reales, simulaciones y dinámicas de role-playing.
  • Con feedback personalizado y espacios de reflexión colectiva.
  • Con Metodología basada en el modelo de los 4 oficios de la venta consultiva.

Contenidos del programa

  • El modelo de los cuatro oficios de la venta consultiva y sus habilidades clave.
  • Cómo anticiparse y detectar nuevas oportunidades de negocio, proponiendo soluciones que generen impacto: el Comercial.
  • Herramientas para identificar resistencias al cambio y gestionarlas con sensibilidad y efectividad: el Psicólogo.
  • Mapa político, construcción de alianzas y dominio del timing en contextos complejos de decisión: el Político.
  • Habilidades analíticas para conectar la propuesta con el modelo de negocio del cliente, cuantificando el valor aportado: el Ingeniero.
  • Los tres pasos esenciales para potenciar procesos comerciales: detectar y generar necesidades, articular la propuesta de valor y concretar cierres con impacto.
  • Cómo transformarse en el Trustee Advisor de nuestro cliente.